展销会八
开门，各地的采购商们很快就给展区挤满了，有不少老客
都在大河的展台前看看有什么新品，不到一小时，大河就接了好几个订单。秘书不屑的摇
，连忙后退了一步，他穿的西装革履，怎么能吃这么低贱的
呢，油溅到衣服上怎么办？这
西装贵着呢。现在宋家盯上了她，她什么也
不成。林秘书笑的
得
，“叶老板，我们来谈一桩生意吧，对你只有好
。”叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来，赶
给他打发掉，“我不卖，你们别在我
前晃了，影响我生意。”“可惜啊，我不是叫
，你打发不了。”上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商，后来大河
照成本价给他们供货一年，秘书去找叶秋秋谈买
方的时候经过余有边，看他推销的卖力，驻足观察了一会。叶秋秋站在展台后面的椅
上，好让大家伙都能看到她，她放开嗓门介绍起来。那小龙虾
泽确实诱人，还冒着
气，闻着香的，余有还劝他品尝一个，“好吃的，真的，试过一个你就停不下来，但一人只能试一个啊。”他又重新吩咐，“一万吧，她的
方只值一万，你现在就可以过去跟她谈了。”宋河不屑的摇
，每年展销会都有类似的噱，基本没什么用，还是大河这样的老牌影响力更大，这又不知
是谁家想
来博球的烂主意，小龙虾那样的贱，全是壳没有
，再怎么都不会好吃的。叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着，展台布置的
漂亮，周围的废弃建材也清理去了，非常宽阔的场地，但那又有什么用，一条长长的走廊，把她跟主展区隔开，这里原来是堆料场，不会有人来的。是宋河的秘书，叶秋秋见过一面，罗时芳纵火之后，就是这个秘书来回奔波的，他对宋家倒是忠心的很，上回那个肖秘书，恐怕被宋河给辞退了吧。
那些采购商一拥而上，将一招鲜的展台围住。
“没事，就当施舍给她了。”
“可是，我们要菜谱
嘛呢，我们卖的是调料啊。”“螺丝和龙虾都是我亲手
的，用的都是我们家系列的调味品，当然了，如果你们订购，我还送一招鲜龙虾菜谱，保
你们都的来，和我这个味儿是一样的。”采购商也不傻，光调料可
不这么
味的小龙虾，那汤
比虾尾的还好吃，没有
郁鲜甜的汤，这小龙虾也就只是菜场里两
钱都没人要的低贱.货。看吧，只要尝过就没人再
兴趣了。大河调味品占据了一号区最好最大的展台，每年大河品牌在展销会，都能销
去不少订单，这还是其次，重要的是新增很多采购商，酒店是挣钱，还有名气，可是很少有人知，宋家最挣钱的生意，还是这大河系列的调味品，几到一块多不等价格的调味品，利
绝对是别人想不到的。有那
明的，已经想着在自己家婆娘开的小吃店里，加上这样一招牌菜，夏天上啤酒，没有比这更绝的了，这夏天可是快要到了，这一季可不能错过。“那要定多少才送菜谱？”
余有特意等这这会人多，才端着一大盆鲜香的小龙虾
来推销，他手上的那盘泽鲜亮的小龙虾，
引了好几个人围着他。“小龙虾，麻辣鲜香的一招鲜小龙虾，免费品尝，大家尝尝我们家的调料，两
钱一斤的龙虾，也能两块钱一盘的价格，快来品尝啊，定调料送菜谱，今天只有十个名额，快来品尝啊！”宋河在心里预估的是两万，恰好是叶秋秋手上积压的那批货的价值，他跟秘书说：“等今天的展销结束，你去找叶秋秋，用两万块买下她的
方。”“老板，两万也太多了吧？”
“就你还有生意？”秘书像是听到了最好笑的笑话。
叶秋秋还想动他家的
糕，怎么可能呢，只用了五百块钱，他就让会展中心的负责人，给她安排到没人会去的堆料场，宋河在想，等会展结束，他再过去跟叶秋秋谈谈，钱把她的方买过来。“采购三百包，我们就送一招鲜小龙虾菜谱，采购四百包，再附赠螺丝菜谱！”
***
买过来有两个好
，第一个是宋家可以提升自家调味品的品质，第二还能少个潜在的竞争对手，虽然叶秋秋现在已经被他打压的不大河的对手。叶秋秋说：“现在卖东西也要换换思路啦，你们回去，在店门
架一个煤炉锅，炖上一锅虾，你说人家尝过了这么好吃的一招鲜小龙虾，还能不从你家买调料？”***
“前面的那个让让，别挡着我家展台。”余有满脸红光，端着个已经空了的大汤碗回来，在他
后还跟着十几个充满好奇的采购商。可是一万块钱呢，她胃
真大，想坐地起价多卖一吧。叶秋秋这次的目标不
，能在这三天里把手里两万块钱的货销去八成就行，三百包起步，只需要两百个采购商，这两百个采购商里，就算照10%的比例复购，那也拿下来二十个回客。叶秋秋装作好奇，“哦？宋家将一招鲜赶到堆料场，还会给我好
，我怎么不信呢？”一招鲜虽然没听说过，但是他们的包装
，看着比大河的还上档次，反正
一回去卖吧，主要是小龙虾太好吃了，他们想要方。林秘书笑着说：“叶老板对我们宋老板误会太
，这都是很正常的商业竞争，你们一招鲜再也不可能打开市场了，叶老板还是将方卖给我们大河调味品厂，我们能给你一万块钱。”说的好像有
理，来这儿的不是零售商，都是各地区的批发商，他们下面还有小批发商，大家要的都是走量，当然希望自家的更有竞争优势。叶秋秋笑死了，她手里这批货都两万了，丢大海里也不会给他。
叶秋秋心想这事差不多成一半了，只要有人来，她就能卖
去。她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开，将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里，罗时芳和小余给他们分牙签和筷
，“螺丝也好吃的不得了，尝尝，都尝尝。”“小龙虾怎么能
的这么好吃！真的是这调料来的？不会是你们家请了特级厨师烹调，然后骗我们买调料的吧。”宋河脸上的笑容越发舒展，秘书说的对，两万是抬举她了，叶秋秋不值两万。
忧，想法是好的，东西也好吃，就是不知
不用。反正也努力过了，叶秋秋没什么好遗憾的，“走吧，只要努力过了，失败了就当经验，都不许气馁，打起
神来。”“一万块……那还真是，看不上呢。”
秘书觉得这女孩真不知好歹，这
韧劲他倒是欣赏，如果当初嫁到宋家，有这么好的平台给她发展，秘书相信她能的更好，可惜了。